【IT专家网独家】要想搞明白移动通信运营商和企业之前合作部署移动应用的规则，有一份不得不提的报告可以更好的帮你了解，就在不久以前RIM公司发布了它的2006年的年报。在这份年报中RIM称它向企业“售出”的BlackBerry设备平均售价是382美元。你可以问问这些正在使用 BlackBerry设备的公司里的IT经理们，他们花了多少钱来购买这个设备?199美元?99美元?或者根本没花钱?

　　我们之所以用RIM的年报和实际情况举例子，是因为其他厂商的情况与此相当，不管你是诺基亚也好，摩托罗拉也好，HTC或者三星也罢，他们的情况和RIM大差不差。无论你买的是诺基亚的E61，还是摩托罗拉的Q系列或是什么其它的手持移动终端设备，运营商对你们公司的采购进行了补助，以此作为和你们公司合作部署移动应用以及你们使用这些通信公司移动业务的回报。

　　在移动应用不发达和用户基础薄弱的地区，这种情况一般不会发生。但是事实是在我们的周围这种事情还是在不断的发生。有一个问题很重要：运营商们究竟想在这种合作中得到些什么?

　　运营商想得到什么?

　　这是个简单的问题，但是当移动应用正在以迅猛之势发展的时候，这个问题的答案却又是那么的不同，但是归于一点就是：对移动设备的管理权。在运营商的计划中，他们是希望从用户身上赚取更多的利润。实际上，他们也是这么做的，他们希望通过能够对移动终端设备进行恨不能每天的硬件管理、软件管理、用户体验管理等等来实现从用户身上赚钱的计划。他们一般会通过以下几种方式：

　　1、让用户体验。移动运营商们恨不得让每一个用户都使用印有自己logo的设备、在打开设备的时候界面上也同样醒目的出现自己的logo、软件也是运营商们定制的等等，一切都是运营商品牌的延伸。这样对于移动运营商来说，每多一个用户，就等于多了一个能够让他们赚钱的平台。

　　2、增值服务。运营商么不是傻子，他们会便宜地卖甚至是送给你终端设备，同时他们是希望让你购买他们更多的服务。什么语音邮件啊，多彩文本啊，音视频下载啊等等等等。这些才是能够为运营商们赚取更多利润的法宝。